Adam Smith l'a rêvé, Workit l'a fait... Scoop.

Dans mon jeune temps, j'ai fait quelques études d'économie politique... Avec un cours, je me souviens, sur l'histoire de la pensée économique. Je m'en souviens d'autant mieux que la prof qui nous faisait cela (pas de nom s'il plaît) anonait son cours qu'elle rabâchait chacune année d'une voix monocorde (elle était docteur d'Etat avec une thèse sur ces sujets). Et nous, nous passions notre temps à copier. Bon. Passons sur les mérites de notre aimable Education Nationale.
Donc pour revenir à nos moutons, on nous expliquait les théories des grands économistes, et naturellement celle d'Adam Smith avec son fameux "De la Richesse des Nations". Smith, mais aussi les autres comme Ricardo, Walras... etc...
Quelque chose me choquait dans ces théories, car elles posaient toutes comme hypothèse de départ : "la concurrence pure et parfaite des marchés". Or celle-ci n'a jamais existé. Je me souviens avoir fait à l'époque, le tour de 3 ou 4 magasins dans la région où j'habitais, pour repérer les prix proposés pour une marque de machine à laver le linge que Madame Billaut Mère voulait acheter. Elle voulait telle marque, tel modèle. Pas d'Internet à l'époque. Il fallait se déplacer pour observer la concurrence et les prix affichés par les marchands. Cela avait un coût (déplacement + temps). Et si je me souviens bien j'avais trouvé dans mon enquête dans le monde du 1.0 une différence de prix de quelques 500 francs de l'époque ce qui n'était pas rien (de plus, mais je l'ai appris beaucoup plus tard, c'est que les modèles haut de gamme et bas de gamme ont souvent la même mécanique intérieure, ce que ne sait naturellement pas le consommateur 1.0).
Et bien, il m'a été donné la semaine dernière d'apprécier la concurrence pure et parfaite : on s'en rapproche dans le monde du 2.0.
La petite équipe de Workit (voir ici un billautshow réalisé il y a quelques mois) va bientôt mettre  à votre disposition un widget intéressant qui pourra prendre plusieurs formes...
Workit, je le rappelle, a mis sur pied un "moteur" de recherche qui peut aller chercher de façon non intrusive les références, les prix (mais aussi les coûts de livraison, les conditions du SAV, etc...) de 70.000 produits "électriques" qui sont proposés par les fabricants sur notre territoire et vendus par une floppée de "pure players" du commerce électronique. Ou encore de "brick and mortar" qui ont viré leur cutie. Produits électriques à savoir : les produits blancs, bruns, gris... 70.000 produits différents donc, avec des cycle de vie plutôt courts aujourd'hui.
Moteur fonctionnant en quasi réel.
J'ai montré la chose à Madame Billaut, grande spécialiste des soldes s'il en est : elle a failli tomber dans les pommes... (heureusement que j'avais des sels sous la main, pour la faire revenir à elle..).
Donc, ami lecteur, pour vous faire patienter avant le lancement officiel, vous avez ci-après une copie de ce que cela peut donner avec le premier type de widget de Workit... Vous vous baladez sur le site de Pixmania (que vous avez peut-être reconnu). La photo d'un produit est entouré d'un carré ? (qui peut avoir plusieurs couleurs)... Et paf, le widget vous ouvre automatiquement une fenêtre - sur la page HTML du site marchand - fenêtre qui affiche les prix du même matériel chez les marques de distributions concurrentes... Pas belle la vie ?
Et l'on y voit, O stupeur, que le camescope Samsung DVD VP-DX100 (pas triste l'analyse des références multiples des distributeurs pour le même produit, mais problème que Workit a résolu en mode quasi-automatique), que ce camescope donc est moins cher ce jour là et à cette heure là chez Amazon (159 euros), et plus cher chez Darty et chez RueduCommerce (190 euros)...
De plus, le widget vous affiche un petit graphique qui vaut son pesant d'or... L'évolution des prix au cours des derniers jours... Où l'on voit, O misère, que le prix est monté à presque 320 euros pendant le moins de septembre alors que certains distributeurs le proposait à 180 euros pour la même période ... C'est là où Madame Billaut a failli avoir une attaque...
Bref... Workit est un "vrai" comparateur de prix pour une gamme de produits fabriqués en masse et distribués par de multiples points de vente...  Comparateur "Vrai" dans la mesure où ce n'est pas le marchand qui paye pour être référencé. Alors allez-vous me dire quel est le business model ? Et bien vous le saurez bientôt...

Quelques élucubrations...

1/ Workit va disposer de série chronologiques de prix par matériels et par distributeurs. Comme les cycles de mise à disposition sur le marché sont assez courts, Workit va pouvoir vous proposer rapidement un système d'intelligence artificielle, basée sur ces séries... Comme le fait farecast.com aux USA dans le domaine de l'achat des billets d'avion... (copie d'écran ci-après de farecast pour un vol San Francisco Seattle dans 1 mois. Le système d'intelligence artificielle de farecast conseille d'acheter maintenant. Car les prix, selon lui, risquent d'augmenter avec une probabilité de 76%)." ... Avec Workit cela donnera : "vous voulez acheter tel appareil photo mis sur le marché il y a 3 semaines ? Attendez donc 15 jours, son prix va baisser de 100 € avec une probabilité de 80%..."...

2/ Imaginez une adaptation du widget Workit pour votre PDA ou téléphone mobile... Vous êtes à la FNAC dans un brick and mortar ? Vous envisagez d'acheter tel appareil photo présenté dans les rayons du magasin ? Simple. Prenez une photo du produit et de son étiquette... (une photo suffit, même pas besoin d'ailleurs d'analyser le code barre - technologie Workit). Connection automatique sur Workit. Et l'on vous dit que le produit est moins cher aujourd'hui à la Fnac ou ailleurs... (qui plus est, Workit peut de cette façon mettre à jour ses bases de données à partir du prix relevé par le consommateur. Malin non ?)...

3/Les fabricants vont être très intéressés je pense par ces relevés de prix temps réel pour suivre les stratégies de leurs distributeurs. Mais aussi par les études que Workit pourra faire à partir des demandes des consommateurs. Une véritable mine d'or. En temps réel.

3/A partir du moment où le consommateur dispose d'une transparence complète des prix de ces matériels : que vont faire les marques de distribution ? Se différentier sur le service ? Mais quels services ? S'aligner sur le moins cher ? La chose va être intéressante à suivre... La transparence des prix est-elle de nature à faire évoluer notre système économique ? Dommage que j'ai perdue de vue ma prof d'histoire de la pensée économique... J'eusse pu lui poser la question (mais peut-être que la réponse n'est pas écrite dans sa thèse d'Etat ?). En tout cas les distingués économistes que compte ce pays auront peut-être une idée ? Le pouvoir va basculer de l'offre vers la demande. Magie du 2.0.

4/ La technologie Workit peut-elle s'appliquer à d'autres produits ? Par exemple des produits immatériels (produits financiers par exemple ?)

5/ Que vont devenir les "faux" comparateurs de prix ?

Bref, le monde Workit s'ouvre...

Adam Smith doit se retourner dans sa tombe... Et Madame Billaut qui adore le 2.0 sans le savoir, va ainsi prendre le pouvoir...Pas triste pour le monde du commerce...

PS Si j'étais Sarkozy je mettrais en prison tous ces gamins qui nous créent le bazar avec tout ces machins en 2.0. Et mieux, j'interdirai Internet sur le territoire. Cela rassurerait Mr Pascal Nègre, Madame la Ministre de la Culture et M'sieur n'ôte Ministre du Commerce. Et je dirai son fait à Mr Obama 2.0.Non mais...

Comments

[Rédigé par : marc duchesne]

Et le meilleur dans tout ça, c'est qu'y a même pas besoin de Très Haut Débit pour fiche le bazar !...

[Rédigé par : Rodolphe Champagne]

Génial ! Quand aura lieu le lancement officiel ?

[Rédigé par : ojal]

Cette initiative est excellente... MAIS... Il y a un mais... Pour parer ces comparaisons de prix, les constructeurs ont depuis longtemps essayé de brouiller les pistes en multipliant les références pour des produits identiques ou avec des différences minimes...
Il serait intéressant de savoir si WORKIT a travaillé sur le regroupement des références pour des produits presque identiques...

On attend la sortie officielle pour tester ;-)

[Rédigé par : Richard - Workit]

En fait, ce sont les distributeurs qui cherchent à éviter la comparaison directe par des produits dédiés (donc des références spécifiques) qu'ils demandent aux fabricants,ou des "bundles" (typiquement appareil photo + objectif).
Nous sommes parfaitement conscients de de fait et le prenons en compte à chaque fois que possible grâce à une collaboration avec de plus en plus de marques d'une part et un travail de matching plus fin d'autre part.
Il faut savoir que le matching des produits étant en large partie manuel (bien qu'assisté par des outils), ce type de nuance est de plus en plus pris en compte, bien que perfectible encore.

[Rédigé par : ojal]

Merci à WORKIT pour ces compléments d'informations ;-)

Un petit aparté à Jean Michel : Il est dommage que sur votre blog, vous ne donniez pas la possibilité de cocher une case permettant d'être notifié par email en cas de réponse à un commentaire... Personnellement, je trouve cette fonction indispensable ;-)

Je ne sais pas si cette fonction est facilement activable sous TypePad, elle l'est sur WordPress...

[Rédigé par : Bernard - WorkIT]

Pour répondre à Rodolphe, le lancement béta est prévu dans quelques semaines. Vous serez prévenu sur ce blog.

[Rédigé par : La taulière]

Bravo Workit, bravo les Rigornard, vous allez révolutionner l'économie, le grand Marx lui-même à côté de vous c'est de la gnognotte...
Very impressed !

[Rédigé par : Ombr3]

Le gros problème reste toujours le même comment différencier les réels produits vendus par le magasin, et les marketplace sur ceux ci.

Je m'explique, dans l'exemple donné pour le camescope samsung, il est annoncé qu'il était disponible sur amazon a 150 € et des poussieres.

Oui mais sur le marketplace d'amazon !(l'équivalent des achats immédiats d'ebay, donc vente par particulier ou professionnel de produits par le biais d'amazon, mais pas livré par amazon, et neuf ou occasion)

Du coup, il faudra quand même perdre du temps a s'assurer que le moins cher est vraiment le moins cher, et que le produit comprend toute les garanties ...

Bref, c'est pas encore facile, facile !

[Rédigé par : Richard - Workit]

Les sites -Amazon en l'occurence- indiquent en général clairement si un produit est proposé par un affilié. Cela ne sera pas visible dans le widget WORKIT (ils seront rattachés au site hôte), mais les informations de prix, disponibilité et livraison seront bien celles de l'affilié.
Par ailleurs, WORKIT identifie déjà les produits d'occasion et les différencie clairement des neufs pour l'internaute.
Bref, nous ne serons toujours pas dans un monde parfait, mais, je l'espère, un peu plus transparent.

[Rédigé par : Adrien]

Workit n'est-elle pas une solution exclusivement BtoB proposée aux distibuteurs et/ou marques? donc un outil de veille concurrentielle efficace mais pas (encore) accés BtoC.
Si la solution venait à être proposée aux internautes, il leur faudra donc trouver un modèle économique très certainement semblable à ceux des ""faux" moteurs de comparaison". En effet, un tel service peut être vendu à des professionnels, pas à des internautes, et un site aura besoin de trafic pour exister d'où la necessité d'un business model.

[Rédigé par : billaut]

@Adrien...
Et pourquoi donc un tel service ne pourrait pas etre vendu aux internautes ?
Je crois que nos amis de workit proposeront un business model qui tient la route... mais je leur laisse répondre...

[Rédigé par : Gorka]

Bonjour Adrien,

Le business model BtoC de WorkIT est simple : affiliation, abonnement à des services premiums et téléchargement de l'app pour iphone. Pas de publicité sur les marchands ni les marques suivis par notre panel (si nous devions faire de la pub ce serait sur des services connexes). Pas de monétisation de la "tête de liste" non plus donc un classement et un affichage des résultat basés sur le positionnement prix/choix/service des offres des marchands et non lié à un quelconque paiement qu’un e-commerçant nous ferait pour apparaître en meilleur position. Alors effectivement, un marchand pourrait très bien prendre les ventes provenant de WorkIT et ne pas nous rémunérer en retour. Etant donné que nous sommes indépendants et que nous voulons être transparents nous devrions garder dans notre panel un marchand même si celui-ci ne jouait pas le jeu de l'affiliation. C’est en tout cas ce que me faisait remarquer la responsable affiliation d’un gros site de e-commerce avec laquelle j’ai eu une conversation très intéressante et constructive ce matin. C’est vrai, mais c’est aussi le prix à payer pour être indépendants et le risque que nous sommes prêts à prendre. Quoiqu’il en soit, si des ventes sont faites via WorkIT pourquoi ne pas jouer le jeu ?

[Rédigé par : adrien]

Je vous pose la question. Vous êtes marchand et vous une même offre d'intégration soit gratuite ou soit payante. Naturellement vous vous dirigez vers la gratuité. Sauf si l'offre payante vous apporte d'autres avantages (plus de visibilité par ex) Dans le cas invers, si votre service offre de bons retours, vos clients vous soliciteront pour plus de trafic.
Par ailleurs, lorsque vous êtes dans une grande surface, les produits ne sont pas présentés par prix. Pour moi c'est un système semblable qui s'applique aux comparateurs auxquels vous finirez certainement par être assimilé.
Par ailleurs, le référencement de votre site, les intégrations de marchands, les mises à jours, la facturation, la prospection de nouveaux marchands (sauf si vous crawlez, mais les infos récupérées seront de moindre qualité)... Tout cela représente un coût.

Enfin l'idée de transparence est bonne mais, à mon avis, utopique. En effet, le sérieux des marchands que vous référencerez participera à la notoriété de votre service. Or si vous intégrez des marchands qui ne sont pas fiables, vous prenez des risques et engagez votre crédibilité. C'est pourquoi il n'est pas intéressant à mon sens d'intégrer tous les marchands du web.

[Rédigé par : billaut]

@Adrien
Désolé mais je n'ai pas tout compris dans votre argumentation.... notamment la 2eme phrase...

[Rédigé par : Gorka]

La transparence ne sera plus une utopie longtemps.

Tout à fait en phase avec vous sur le problème posé par la présence dans notre panel de marchands peu fiables dégradant la perception de qualité de notre service. C'est pourquoi nous n'avons jamais eu l'intention d'intégrer tous les marchands.

[Rédigé par : Pierre]

Allez vous demander l'autorisation aux marchands de polluer la vitrine de leur site ?

[Rédigé par : Billaut]

@Pierre
Comprends pas votre remarque...
qui pollue avec quoi ?

[Rédigé par : twitter.com/jcfrog]

j'imagine que Pierre pense que le marchand devra "installer" workit sur son site.
Je n'ose imaginer que ce soit le cas. :)
C'est un widget qui détecte des références/images sur un site quelconque non?

[Rédigé par : Bilaut]

effectivement le marchand n'a absolument rien à faire

[Rédigé par : christophe]

on couple le truc avec twitter....etc..... qui donne les commentaires des clients et futurs consommateurs sur les bon coup sur le produit
transparence+viral+recommandation = transformation !

[Rédigé par : Thierry]

C'est intéressant mais il est très peu probable qu'Adam Smith en aurait rêvé. La concurrence pure et parfaite est une hypothèse de travail, comme l'absence de frottement en mécanique. Et au final, ces outils servent aux consommateurs pour faire baisser les prix et, partant, pour opprimer les travailleurs - c'est à dire eux-mêmes. C'est la base même de la crise actuelle... Le consommateur va acheter son écran plat chinois chez Darty et se délocalise lui-même.

[Rédigé par : Billaut]

@Thierry... ouais cela se discute.. je pense...